對(duì)活動(dòng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2018年，是另一個(gè)1859年。那一年，狄更斯寫(xiě)下《雙城記》，開(kāi)頭第一句就被奉為經(jīng)典： 這是最好的年代，這是最壞的年代。同年，達(dá)爾文寫(xiě)出《物種起源》，提出讓人耳目一新的概念： 適者生存

2018年是慘淡的一年，其標(biāo)志就是：缺錢(qián)

活動(dòng)公司缺錢(qián)，就是連上游4A都再也供養(yǎng)不起外籍高管，O記、J記、T記等公司的創(chuàng)意掌舵人悉數(shù)離場(chǎng)——坦白講，他們都是名揚(yáng)海內(nèi)外的高手。從O記的整個(gè)集團(tuán)一盤(pán)棋，到J記的合并與Y記廣州公司的關(guān)張，宣告中國(guó)近三十年的4A黃金時(shí)代的完結(jié)。

號(hào)稱小而美那些，大多數(shù)還在暖飽線上扎掙。幾十萬(wàn)的小項(xiàng)目，也引來(lái)一眾小公司擠破頭去比稿PK，而此時(shí)經(jīng)濟(jì)寒冬的帷幕才剛剛拉開(kāi)。 營(yíng)銷(xiāo)成本是跟銷(xiāo)售額掛勾的，現(xiàn)實(shí)是，手機(jī)賣(mài)不動(dòng)，洗發(fā)水賣(mài)不動(dòng)，餅干賣(mài)不動(dòng)，房子賣(mài)不動(dòng)，衣服賣(mài)不動(dòng)，就算是在618，雙11這種“形勢(shì)一片大好”的購(gòu)物節(jié)，真實(shí)的交易量也很難讓人高興起來(lái)。談到618，雙11，不得不提一下最近忽然有這些感觸的根源。下面來(lái)看一下一個(gè)真實(shí)的案例，某家營(yíng)銷(xiāo)公司將某東618活動(dòng)（你們懂的）線下活動(dòng)發(fā)包出來(lái)讓我們共同參與，當(dāng)我們拿到去年?duì)I銷(xiāo)策略的那一刻。。。。

我們?cè)谒伎?，如果現(xiàn)在甲方爸爸不是某東，而是某巴，您的營(yíng)銷(xiāo)策略該怎么寫(xiě)呢？

當(dāng)然他們不會(huì)考慮這些事情，在業(yè)內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)策略公司能抱住一個(gè)大腿的那一刻，他就會(huì)很清楚的明白，再也不可能抱上這個(gè)大腿的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，這是行規(guī)。當(dāng)然換殼或者換資源合伙人就例外了。

so，我們只拿策略做事，因?yàn)樯嫌钨Y源永遠(yuǎn)是策略公司的飯碗，你們收取的是服務(wù)費(fèi)，而我們收取的是勞務(wù)費(fèi)，我們沒(méi)必要對(duì)策略負(fù)責(zé)，只對(duì)落地負(fù)責(zé)。至于策略，并不敢茍同。

每一個(gè)市場(chǎng)部都想創(chuàng)造奇跡，甲方的想象力比任何時(shí)候要豐富——花幾十萬(wàn)拍條短片就想轟動(dòng)全網(wǎng)的野心比比皆是。一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在行業(yè)面前： 勒緊褲帶度日的2019年，活動(dòng)公司的活路在哪兒？

分析一下現(xiàn)在小微活動(dòng)公司，請(qǐng)注意，我們不是4A，也不是純粹的PR，我們只是在這個(gè)行業(yè)的一個(gè)分支而已，存在即合理，我不茍同一家4A的某個(gè)事業(yè)部會(huì)比我們專業(yè)，只能說(shuō)，各司其職而已，目前所知，沒(méi)有哪家活動(dòng)策劃公司能有資本做成純粹的策略營(yíng)銷(xiāo)公司或者PR公司，就算是有，老板也不可能是靠活動(dòng)賺錢(qián)。就隨便列舉一下，就有6大條夠你受的。

1.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)明顯。在眾多case競(jìng)標(biāo)經(jīng)歷中，報(bào)價(jià)高低往往成了決定生死成敗的關(guān)鍵，很多公司寧可不賺錢(qián)，也為了能接下這一單，放長(zhǎng)線，希望通過(guò)獲得長(zhǎng)期合作以贏得收益，這就造成不同活動(dòng)策劃公司之間的“砸價(jià)”不斷，“禮”尚往來(lái)。

2.回款周期長(zhǎng)，資金壓力大。隨著市場(chǎng)不景氣，資金回收期逐漸拉長(zhǎng)，尤其是房地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域更為明顯。房地產(chǎn)相關(guān)的回款周期，短則兩個(gè)月，長(zhǎng)則一年半，外企也不例外，有三個(gè)月的工作日，這對(duì)于中小型的活動(dòng)公司來(lái)說(shuō)形成了很大的壓力。

3.人力及運(yùn)輸成本上漲。一項(xiàng)活動(dòng)業(yè)務(wù)有進(jìn)場(chǎng)搭、搬運(yùn)、搭建、撤場(chǎng)、演出等流程，這就意味活動(dòng)業(yè)務(wù)涉及到大量的人員配備，而當(dāng)前人力成本上升，將增加活動(dòng)策劃公司的投入比重；另外，外包人工成本增大，工資標(biāo)準(zhǔn)增加，這些均加大了活動(dòng)公司的成本投入。

4.新媒體營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的沖擊。微信、微博等平臺(tái)的線上線下互動(dòng)，4A公司精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，使得傳統(tǒng)活動(dòng)公司陣營(yíng)越來(lái)越小。一個(gè)中型的廣告營(yíng)銷(xiāo)公司，4個(gè)城市分公司的規(guī)模，2008年的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到3.8個(gè)億；一個(gè)巴可投影的供應(yīng)商，2012年的營(yíng)業(yè)額也能達(dá)到3個(gè)億，這種新的活動(dòng)方式讓傳統(tǒng)的中小型活動(dòng)策劃公司無(wú)法相比。

5.甲方回歸“理性”，變被動(dòng)成主動(dòng)。近兩年來(lái)，各地產(chǎn)甲方均成立了“成本合約部”，來(lái)逐一理清營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的合理性及出處。一項(xiàng)簡(jiǎn)單的報(bào)價(jià)，在網(wǎng)上直接搜索查詢，通過(guò)淘寶、阿里巴巴等尋找最低報(bào)價(jià)。再者，無(wú)論是活動(dòng)前，還是活動(dòng)后，議價(jià)均是口水戰(zhàn)，如此以來(lái)消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力提升。

6.資源優(yōu)勢(shì)決定一切。決定傳統(tǒng)活動(dòng)策劃公司的關(guān)鍵在于資源，有好的資源，也能決定競(jìng)標(biāo)的成敗。資源涵蓋了演藝、嫁接VIP客戶、明星藝人、協(xié)會(huì)團(tuán)體……如果沒(méi)有強(qiáng)大的資源執(zhí)行力，再漂亮的PPT也會(huì)無(wú)用。簡(jiǎn)單地說(shuō)，缺乏多項(xiàng)資源，中小型活動(dòng)策劃公司只能任由他人隨意加價(jià)。

這讓我想起一個(gè)寓言，森林里，兩個(gè)人被一只熊追趕。甲停下來(lái)，坐在地上換運(yùn)動(dòng)鞋。 乙見(jiàn)狀說(shuō)，換鞋子你也跑不過(guò)熊！朋友甲說(shuō)，沒(méi)關(guān)系，跑過(guò)你就夠了。 就算你的業(yè)務(wù)以傳統(tǒng)線下為主，成千上萬(wàn)同行跟你競(jìng)爭(zhēng)——即“同質(zhì)化嚴(yán)重”，你也可以活得很好，快、好、省將是你的必殺技。

客戶再也不會(huì)如五年前那樣，給你幾個(gè)星期的時(shí)間慢慢思考，按步就班地等待靈感突然降臨。一個(gè)星期算是奢侈的了。 預(yù)算？不好意思，30萬(wàn)以上已經(jīng)是大戶。 客戶絕對(duì)不愿意把錢(qián)花在活動(dòng)公司“形同虛設(shè)”的創(chuàng)意，還有他們根本用不上自?shī)首詷?lè)上。 沒(méi)時(shí)間，沒(méi)錢(qián)，但是，還是想刷屏，作品質(zhì)量還得好。 請(qǐng)問(wèn)一下，我們是線下的活動(dòng)公司，我們只負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)版塊的線下創(chuàng)意OK？哪怕4A的某個(gè)事業(yè)部也不可能比我們更專業(yè)。但是小微活動(dòng)策劃公司目前能養(yǎng)活自己的方向，我想的是能盡快的主動(dòng)尋求這些策略營(yíng)銷(xiāo)公司合作，我們的優(yōu)勢(shì)在于線下落地，他們也想節(jié)約成本，他們現(xiàn)在其實(shí)也不好過(guò)，與其將壓力放在自己身上，至少目前甲方爸爸還是會(huì)有很大一筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)砸在他們身上購(gòu)買(mǎi)所謂的策略。從中獲取資本，未嘗不可。輕裝上陣，安分的做一個(gè)“供應(yīng)商”。不要把自己當(dāng)成一家乙方公司，行業(yè)積累再多么有深度，沒(méi)有資源，永遠(yuǎn)不及人家的資源。所以在目前行業(yè)前景下，首先想的是怎么活下來(lái)，盡量往策略營(yíng)銷(xiāo)靠攏，把他們當(dāng)做甲方，哪怕僅僅是喝口湯，至少還能活下來(lái)。盡量在輕資本的前提下，多獲取上游資源和原始積累，其余的事情，交給創(chuàng)始人自己的造化和未來(lái)的行業(yè)形勢(shì)吧。